Bán Hàng Shopee Có Mất Phí Không? là câu hỏi mà người mới bắt đầu bán hàng trên sàn đặt ra. Shopee là một trong những nền tảng thương mại điện tử phổ biến nhất tại Việt Nam. Tuy nhiên, nhiều người bán hàng chưa nắm rõ các khoản phí, dẫn đến việc tính sai lợi nhuận hoặc chịu mất phí không đáng có.
Trong bài viết này, ShopeeLike sẽ giúp bạn hiểu rõ các loại phí khi bán hàng trên Shopee, cách kiểm tra chi phí và cách tối ưu để giảm thiểu thất thoát lợi nhuận!
I. Các Loại Chi Phí Khi Bán Hàng Trên Shopee
Shopee áp dụng một số loại phí cho người bán như sau:
- Phí thanh toán (Tính trên tổng giá trị đơn hàng sau khuyến mãi)
- Phí cố định (Hoa hồng theo ngành hàng)
- Phí dịch vụ (Áp dụng cho các gói hỗ trợ bán hàng như Content Xtra, Voucher Xtra)
- Thuế thu nhập cá nhân (Tiền thuế mà bạn phải nộp bao gồm thuế GTGT và thuế TNCN)
- Phí tham gia gói PiShip (Bảo hiểm cho đơn hàng không thành công)
1. Phí Thanh Toán Shopee
Phí thanh toán được tính cho tất cả người bán trên Shopee là khoản phí được trừ trực tiếp trên mỗi đơn hàng thành công, áp dụng cho cả đơn hàng được chấp nhận “Hoàn tiền ngay”.
Công thức tính: Phí thanh toán = ( Giá sản phẩm trước Shopee trợ giá + Phí vận chuyển Người mua trả – Khuyến mãi Người bán đã áp dụng – Khuyến mãi từ Ngân hàng ) *5%
- Lưu ý: Phí này được tự động khấu trừ trước khi tiền bán hàng vào tài khoản của người bán.
2. Phí Cố Định Shopee
Phí cố định là khoản phí hoa hồng áp dụng cho tất cả các đơn hàng thành công và áp dụng cho cả đơn hàng bị hoàn trả được chấp nhận “Hoàn tiền ngay”.
- Đối với Người bán không thuộc Shopee Mall:
- Từ 01/04/2025: Shopee cập nhật bảng phí cố định theo từng ngành hàng.
- Ưu đãi Người bán mới: Miễn phí cố định 30 ngày cho Shop mới
Vui lòng tham khảo chi tiết Phí cố định TẠI ĐÂY.
Công thức tính: Phí cố định = Giá trị sản phẩm x Tỷ lệ phần trăm phí cố định theo ngành hàng.
- Đối với Người bán thuộc Shopee Mall:
- Mỗi ngành hàng có mức phí cố định riêng.
- Công thức tính: Phí cố định = Giá trị sản phẩm x Tỷ lệ phần trăm phí cố định theo ngành hàng.
- Phí này được trừ trước khi tiền bán hàng được ghi nhận vào tài khoản Shopee.
3. Phí Dịch Vụ Shopee
- Phí dịch vụ là chi phí được tính trực tiếp trên giá bán mỗi sản phẩm theo từng đơn hàng khi Người bán đăng ký tham gia gói Dịch vụ Voucher Xtra, Gói Content Xtra.
- Phí Dịch vụ sẽ được tự động cấn trừ vào tài khoản của Người Bán sau khi đơn hàng đã hoàn tất.
*** Gói Voucher Xtra Shopee
Khi tham gia gói này, sản phẩm của người bán sẽ được gắn nhãn “Voucher Xtra”, tăng độ nhận diện và thu hút khách hàng. Người mua có thể sử dụng các voucher này để được giảm giá trực tiếp khi mua hàng từ các shop tham gia gói.
*** Gói Content Xtra Shopee
Đây là gói khi tham gia người mua sẽ nhận được các mã giảm giá độc quyền khi xem livestream và video từ các shop tham gia gói
👉 Đặc biệt: Tham gia combo Voucher Xtra & Content Xtra
– Đối với Shop khi tham gia combo gói dịch vụ Content Xtra cùng gói Voucher Xtra, sẽ không tính phí Voucher Xtra trên các sản phẩm phát sinh từ Livestream và Video.
Lưu ý:
- Chỉ tính trên đơn hàng giao thành công hoặc đơn hàng hoàn tiền ngay (trừ lý do “Chưa nhận được hàng”).
- Shop có điểm sao quả tạ dưới 6 không được tham gia.
- Phí dịch vụ bị trừ trước khi tiền được ghi vào tài khoản Shopee.
4. Thuế thu nhập cá nhân
Theo quy định mới từ ngày 01/04/2025, sàn Thương mại điện tử (“TMĐT”) có trách nhiệm khấu trừ, kê khai số thuế đã khấu trừ và nộp thuế thay Người bán là hộ kinh doanh, cá nhân có hoạt động kinh doanh trên Sàn TMĐT.
Cụ thể, sàn Shopee sẽ tự động khấu trừ 1,5% doanh thu (bao gồm 1% thuế GTGT và 0.5% thuế TNCN) nộp thuế thay cho người bán đối với mỗi giao dịch.
5. Phí tham gia gói PiShip
Với quy định mới của sàn Shopee thì các shop sẽ phải tự chi trả phí ship cho mỗi đơn hàng không thành công vì vậy việc ra mắt gói PiShip, các nhà bán hàng có thể hạn chế tối đa chi phí khi có đơn trả hàng hoàn tiền hay giao đơn không thành công.
- PiShip chi trả toàn bộ phí vận chuyển trả hàng cho các đơn hàng bị trả lại trả hàng hoàn tiền hoặc giao không thành công.
- Chi phí khi sử dụng gói PiShip = 1.6500 VNĐ x Tổng số đơn hàng giao thành công cho đơn vị vận chuyển (Gồm số đơn giao thành công cho người mua + đơn giao thất bại + trả hàng/hoàn tiền)
II. Tổng Tất Cả Chi Phí Bán Hàng Shopee Là Bao Nhiêu ?
1. Mức Phí Bán Hàng Cơ Bản Shopee
Tổng mức phí bán hàng trên Shopee cơ bản sẽ dao động từ 8% đến 16,5% (chưa gồm Voucher Xtra, Content Xtra, gói PiShip và các dịch vụ quảng cáo).
2. Chi Phí Các Gói Dịch Vụ Phát Sinh Thêm
Ngoài việc bán hàng cơ bản trên Shopee để thu hút thêm người mua hàng thì các shop có thể cân nhắc tham gia thêm các gói dịch vụ để người mua nhận được các mã giảm giá khi mua hàng giúp tăng tỉ lệ đặt đơn trên shop hơn.
- Nếu dùng thêm gói Voucher Xtra:
- Thêm 3% giá trị sản phẩm (tối đa 50.000đ/sản phẩm)
- Nếu dùng thêm gói Content Xtra:
- Thêm 3% giá trị sản phẩm
- Nếu dùng thêm gói PiShip:
- Thêm 1.650đ mỗi đơn hàng
- Nếu shop chạy thêm quảng cáo:
- Khoảng 5%-20% giá trị sản phẩm (tùy thuộc vào việc Shop tối ưu quảng cáo)
III. Cách Kiểm Tra Phí Bán Hàng Trên Shopee
Trên Kênh Người Bán: tải Báo cáo thu nhập trong mục Doanh Thu để xem tất cả các phí bán hàng của nhiều đơn hàng cùng một lúc.
IV. Nhà Bán Hàng Cần Làm Gì Khi Shopee Thu Phí?
Hành động gì khi Shopee tăng thu phí
Việc Shopee tăng thu phí bán hàng là điều tất yếu khi sàn thương mại điện tử này chuyển sang giai đoạn tối ưu lợi nhuận. Để không bị ảnh hưởng doanh thu, bạn có thể áp dụng một số chiến lược:
- Tăng giá sản phẩm hợp lý, cân đối tính toán lại lợi nhuận: Thay vì tăng trực tiếp, hãy sử dụng voucher giảm giá để thu hút khách hàng.
- Mở shop phụ: Đăng tải sản phẩm tương tự với giá cao hơn nhưng có khuyến mãi hấp dẫn.
- Đa Dạng Hóa Kênh Bán Hàng Trên Nhiều Nền Tảng Khác Nhau: Nếu bạn có nhiều shop bạn có thể sử dụng phần mềm Goseller hỗ trợ quản lý shop bán hàng đa kênh
- Không gỡ phương thức thanh toán thẻ: Vì xu hướng mua sắm không tiền mặt đang gia tăng.
- Tối ưu chi phí vận hành: Giảm chi phí kho bãi, nhân sự, marketing để tăng lợi nhuận.
Có nên tiếp tục bán hàng trên Shopee?
Hiện nay, phí bán hàng trên Shopee cơ bản sẽ dao động từ 8% – 16.5% tuỳ vào ngành hàng và sẽ cao hơn nếu bạn tham gia thêm các dịch vụ khác để thu hút người mua hàng. Mặc dù có phí, nhưng Shopee vẫn là một kênh kinh doanh hiệu quả với lượng khách hàng lớn. Người bán nên chủ động tính toán chi phí để tối ưu lợi nhuận và duy trì hoạt động bền vững.
