Chạy quảng cáo 1 thời gian nhưng không hiệu quả, sản phẩm không hiển thị. Tối ưu từ khóa hay giá thầu chỉ là tối ưu phần ngọn, tối ưu gốc vẫn là tối ưu sản phẩm
I. Cách hiển thị quảng cáo đấu thầu của Shopee
Rất nhiều shop chạy quảng cáo đang hiểu sai về “giá thầu gợi ý” và cách tính giá thầu của Shopee. Giá thầu gợi ý chính là giá thầu thắng của những quảng cáo tương đồng với quảng cáo của bạn chứ không phải giá thầu cao nhất. Khi chạy quảng cáo mọi người hay nghĩ rằng chỉ cần giá thầu cao hơn gợi ý là được hiển thị nhưng thực tế không phải như vậy.
Công thức tính xếp hạng của Shopee trong Đấu thầu:
Điểm xếp hạng = Giá thầu x Mức độ liên quan
Giá thầu tỷ lệ thuận với điểm xếp hạng. Bạn trả càng nhiều tiền, thứ hạng hiển thị của bạn càng cao. Vấn đề ở đây là bạn đang bán hàng nên nếu giá thầu bạn để quá cao để giành thứ hạng, thì rất dễ thành bán lỗ.
Ngược lại giá thầu tỷ lệ nghịch với Mức độ liên quan. Nghĩa là, nếu bạn có thể tối ưu gia tăng mức độ liên quan của sản phẩm càng cao thì giá thầu của bạn sẽ càng giảm.
Thay vì cạnh tranh giá thầu với shop đối thủ hãy dùng mức độ liên quan sản phẩm sẽ giúp bạn tiết kiệm được rất nhiều chi phí bỏ ra. Giá thầu ít hơn nhưng sản phẩm shop bạn vẫn sẽ được hiển thị lên top cao hơn.
II. Những lưu ý khi chạy quảng cáo đấu thầu Shopee
1. Chọn sản phẩm chạy quảng cáo có tương tác, lượt bán tốt
Nên chọn các sản phẩm đang hot (bán chạy) của shop để chạy đấu thầu từ khóa vì khi bạn chạy đấu thầu từ khóa, thì sản phẩm sẽ hiển thị cùng với các sản phẩm đang bán chạy của những shop không giống (mức giá tốt, được đánh giá nhiều, ..) như vậy sẽ dễ được khách hàng click vào hơn.
Khi chạy đấu thầu từ khóa, bạn nên lựa chọn sản phẩm chủ lực (có giá cạnh tranh – doanh số cao) để chạy hoặc chọn các sản phẩm mồi (sản phẩm đầu phễu – giá rẻ – biên doanh số thấp hoặc không có doanh số – dễ upsell combo) sẽ thu hút khách hàng click vào nhiều hơn.
Cùng với đó, hãy cố gắng tối ưu nội dung cho sản phẩm và hình ảnh để đảm bảo lượng click, tăng điểm về mức độ liên quan cho sản phẩm của bạn. Nghiên cứu cho thấy, với 3 đối tượng cùng đấu thầu 1 từ khóa, shop có điểm sản phẩm cao hơn về mức độ liên quan, đánh giá sẽ có thứ hạng cao hơn ngay cả khi giá thầu của bạn thấp hơn của đối thủ.
2. Sử dụng ít nhất 10 từ khóa đấu thầu cho mỗi sản phẩm
Nếu shop có ngân sách quảng cáo lớn, bạn có thể chọn các từ khóa phổ biến (có lượng kiếm tìm cao – giá thầu cao) để tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng hơn.
Nếu shop có ngân sách quảng cáo nhỏ, bạn nên chọn các từ khóa ngách, từ khóa dài (có lượng kiếm tìm nhỏ – giá thầu thấp) để tăng khả năng tiếp cận khách hàng, tệp khách hàng này có tỉ lệ đặt đơn sẽ cao hơn.
Việc đặt tên cho sản phẩm để chạy đấu thầu từ khóa cũng rất cần thiết vì nếu bạn chọn từ khóa không liên quan đến tên sản phẩm thì điểm chất lượng từ khóa sẽ thấp làm chi phí giá thầu đẩy lên cao.
3. Tối ưu sản phẩm trước khi chạy quảng cáo
Mục đích chính của quảng cáo giúp sản phẩm của bạn hiển thị nhiều hơn đến người mua hàng, ra được đơn vẫn phụ thuộc vào sản phẩm bạn bán và cạnh tranh sản phẩm. Ngoài chạy quảng cáo sử dụng phần mềm ShopeelikePlus trao đổi tương tác cũng giúp sản phẩm hiển thị lên gợi ý tìm kiếm giúp shop tiết kiệm chi phí nhiều hơn.
Một trong những yếu tố quyết định đến tỷ lệ click cũng như quyết định mua của khách hàng chính là hiển thị của sản phẩm. Khoan nói đến khả năng mua hàng, rõ ràng, một sản phẩm đầy đủ nội dung và hình ảnh thu hút sẽ có tỷ lệ click cao hơn hẳn so với những sản phẩm khác.
Vì vậy, hãy cố gắng tối ưu sản phẩm của bạn ngay từ tiêu đề, hình ảnh đến thông tin sản phẩm. Hãy chắc chắn là tiêu đề và hình ảnh của bạn thực sự liên quan đến ngành hàng cũng như sản phẩm mà bạn bán. Việc sử dụng hashtag phù hợp cũng quyết định đến khả năng hiển thị, tìm kiếm của sản phẩm.
4. Đừng quá quan tâm đến từ khóa HOT
Từ khóa HOT là những từ khóa người dùng tìm kiếm rất nhiều, đồng nghĩa với việc cạnh tranh cho những từ khóa này cũng rất cao. Vì vậy, nếu có quá nhiều đối thủ đang sử dụng từ khóa này, hãy chọn một giải pháp phù hợp hơn với các từ khóa dài, từ khóa ngách.
5. Tận dụng khoảng trắng của từ khóa
Khoảng trắng ở đây được hiểu là các từ khóa viết liền hoặc viết cách. Bởi trong nhiều trường hợp, người dùng trên shopee thường có xu hướng tìm kiếm bằng cách viết liền như khi tìm kiếm tên shop, khi này, sản phẩm liên quan chứa từ khóa viết liền sẽ được hiển thị tốt hơn. Vì vậy, bạn có thể kết hợp từ khóa có khoảng trắng và từ khóa viết liền để đảm bảo khả năng hiển thị cho sản phẩm của bạn
6. Thường xuyên xem báo cáo quảng cáo Shopee
Đừng chỉ bật quảng cáo lên rồi cứ để nó tự chạy. Việc theo dõi và đánh giá quảng cáo Shopee giúp bạn biết được hiệu quả quảng cáo cho từng từ khóa, sản phẩm, từ đó kịp thời thay đổi kế hoạch, chọn từ khóa phù hợp, cải thiện xếp hạng và chuyển đổi cho sản phẩm của bạn.
7. Tận dụng các công cụ nghiên cứu từ khóa miễn phí
Google trend, Keyword Tool, Shopee analytics, là những công cụ nghiên cứu từ khóa miễn phí với khả năng gợi ý các từ khóa cấp 2, từ khóa ngách hay từ khóa liên quan, đưa ra các từ khóa sát hơn với hành vi của người dùng.
#ShopeeLike