Trong kinh doanh phương pháp bán sản phẩm mồi được sử dụng nhằm dẫn dắt khách hàng đến với shop lựa chọn sản phẩm và mua thêm hàng làm tăng doanh thu cho shop
1. Sản phẩm mồi là gì ?
“Sản phẩm mồi” là những sản phẩm dùng để “nhử” khách hàng đến với shop của bạn. Muốn được vậy thì sản phẩm đó phải đủ hấp dẫn hoặc có khuyến mãi đặc biệt khiến khách hàng chú ý và tìm đến shop bạn.
Thực tế “sản phẩm mồi” chỉ có vai trò duy nhất là làm mồi nhử và nó không phải mặt hàng đem lại lợi nhuận chính cho shop, sau khi dẫn dắt được khách hàng thì shop sẽ cần phải kết hợp một số chiến lược kinh doanh khác như upsell để khách chọn thêm sản phẩm vào giỏ hàng.
2. Sản phẩm mồi trên Shopee
Các “sản phẩm mồi” thường thấy nhất đó là những sản phẩm giảm giá sâu, bị giới hạn trong một khoảng thời gian ngắn hoặc những sản phẩm bán với số lượng giới hạn. Cũng chính vì thế mà “sản phẩm mồi” không cố định, nó thay đổi tùy vào từng thời điểm và nhu cầu của người tiêu dùng.
Một ví dụ điển hình ngay trên sàn Shopee mà chúng ta đang bán hàng có thể thấy hàng tuần, hàng tháng sàn có những chương trình khuyến mãi lớn “siêu sale”, “free ship”, “flash sale”, “deal siêu hot 1k, 9k”. Đây là những mồi câu Shopee giúp bạn tạo ra khi bạn đăng ký tham gia chương trình khuyến mãi với Shopee hoặc bạn có thể tự tạo flash sale ngay trên shop bạn, mồi câu sẽ giúp kéo khách hàng vào Shopee nói chung và thực hiện hành vi mua hàng trong shop bạn nói riêng giúp tăng doanh thu cho shop bạn và của sàn.
3. Cách áp dụng sản phẩm mồi trong bán hàng trên Shopee
“Sản phẩm mồi” là một chiến lược kinh doanh giúp các shop thu hút khách hàng rất hiệu quả, tuy nhiên để chọn được một mồi nhử hấp dẫn là điều không đơn giản, bạn phải vận dụng khá nhiều kỹ năng phân tích và quan sát mới có thể chọn đúng. ShopeeLike sẽ gợi ý là một số phương pháp mà các shop có thể tham khảo:
- Chọn sản phẩm mồi theo xu hướng
Xu hướng của thị trường luôn luôn thay đổi, tất yếu dẫn đến nhu cầu của khách hàng cũng thay đổi. Chính vì thế, shop cần liên tục cập nhật để nắm bắt thị trường và đưa ra những lựa chọn phù hợp cho khách hàng. Những sản phẩm mồi thường là sản phẩm phổ thông, ai cũng dùng được, giá rẻ, ngoại hình bắt mắt. Có thể là sản phẩm đã nổi tiếng trên thị trường của 1 hãng uy tín cũng có thể đủ sức hút làm mồi.
- Không cần lãi hoặc có thể chịu bán lỗ
Mặc dù chiếm được nhiều cảm tình, giúp lôi kéo khách hàng, có tốc độ bán hàng cực nhanh bởi chất lượng tốt, giá thành rẻ, phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng. Nhưng chính vì thế nó lại không phải sản phẩm chủ lực mang về doanh thu.
Vì vậy, không nên chọn các “sản phẩm mồi” có giá trị quá cao, bạn chỉ nên chọn các mặt hàng có lãi ít, giá nhập thấp và chỉ cần đảm bảo những sản phẩm này làm tốt vai trò mồi nhử của nó là đủ. Đừng quá kỳ vọng rằng nhờ nó có thể tăng doanh thu.
- Chọn sản phẩm có nhu cầu cao, có tính tiêu hao nhanh để làm sản phẩm mồi
Để đảm bảo sản phẩm thu hút được khách bạn có thể chọn một sản phẩm có nhu cầu cao, được nhiều người tìm kiếm trên thị trường, để tập trung quảng cáo thu hút khách hàng. Việc này giúp nhiều khách hàng tìm đến bạn hơn. Không chỉ có vậy, bán những sản phẩm trend khiến khách hàng có ấn tượng rằng shop của bạn luôn cập nhật nhanh xu hướng xã hội, từ đó quyết định theo dõi cập nhật và tin mua những sản phẩm sau này.
- Bán chéo sản phẩm
Điều quan trọng nhất sản phẩm mồi không phải sản phẩm chủ lực mang về doanh thu cho shop thì bạn cần tìm cách để bán những mặt hàng mang lại lợi nhuận.
Sau khi dẫn dắt được khách hàng vào shop, bạn có thể thuyết phục họ mua thêm các sản phẩm khác để được hưởng chính sách freeship của Shopee hoặc gợi ý họ tham khảo mua thêm thông qua các công cụ marketing của Shopee đã cung cấp sẵn trên kênh người bán như Top sản phẩm bán chạy, Voucher giảm giá, Mua kèm deal shock, sản phẩm khác của shop v.v…
4. Lợi ích khi shop có sản phẩm mồi trên Shopee
- Tăng chỉ số bán hàng và giữ vững danh hiệu nhờ Sản phẩm mồi
Đối với các shop mới, thường khá khó khăn để đạt được đủ các tiêu chí để nhận được các chứng nhận của Shopee về độ uy tín và hoạt động hiệu quả như Shop yêu thích, Shopee Mall
Chỉ số bán hàng, đánh giá của các sản phẩm mồi thường khá tốt khiến cho các chỉ số trung bình của cả shop được đảm bảo.
- Tăng lượng traffic tự nhiên cho shop trên Shopee
Mua bán, giao dịch trên Shopee có đặc điểm là các chỉ số vận hành, đánh giá được tích lũy qua quá trình hoạt động. Các shop hiện đều có những trọng số nhất định trong đánh giá để hiển thị sản phẩm thông qua đánh giá chỉ số vận hành. Bạn thử hình dung xem shop của bạn chỉ cần 1 sản phẩm mồi bán chạy có cả nghìn lượt bán và đánh giá 5 sao thì sao? Những lượt hiển thị tự nhiên không cần quảng cáo, những lượt bán hàng qua gợi ý, tìm kiếm tự nhiên sẽ xuất hiện và tạo cơ hội cho shop bạn bán thêm nhiều những sản phẩm khác nếu dùng tốt công cụ Marketing trên shop để liên kết các sản phẩm khác.