Tối ưu từ khóa quảng cáo Shopee mục đích giúp shop tăng thứ hạng quảng cáo tốt hơn, chọn từ khóa và loại từ khóa phù hợp giúp shop tối ưu được chi phí quảng cáo
I. Hai loại từ khóa chính quảng cáo Shopee
1. Từ khóa chính xác và từ khóa mở rộng quảng cáo Shopee
Với từ khóa chính xác, quảng cáo của Shop sẽ chỉ hiển thị khi người dùng tìm kiếm chính xác từ khóa Shop đã thiết lập.
Với từ khóa mở rộng, quảng cáo của Shop sẽ xuất hiện trên Trang kết quả tìm kiếm khi người dùng tìm kiếm các cụm từ là biến thể có liên quan đến từ khóa mà Shop thiết lập (cùng ý nghĩa, cùng ngành hàng…), ngay cả khi các cụm từ đó không chứa từ khóa Shop thiết lập.
Ví dụ: cùng với một từ khóa "áo thun"
Khi từ khóa này được thiết lập là từ khóa chính xác, quảng cáo sẽ hiển thị khi khách hàng tìm kiếm với cụm từ “áo thun”, "ÁO THUN", "ao thun", "AO THUN"
Khi được thiết lập là từ khóa mở rộng, quảng cáo có thể hiển thị khi khách hàng tìm kiếm với các cụm từ “áo thun”, “áo thun nam”, “áo thun trơn”, "áo sơ mi",....
2. So sánh 2 loại từ khóa mở rộng và từ khóa chính xác
Từ khóa chính xác có độ hiển thị thấp, chỉ tiếp cận đúng nhóm khách hàng tìm kiếm từ khóa nên sẽ giúp Shop kiểm soát chi phí tốt.
Từ khóa mở rộng có độ hiển thị cao, tiếp cận được nhiều khách hàng hơn; vì vậy tốn chi phí nhiều hơn (Giá thầu cho loại Từ Khóa Mở Rộng sẽ cao hơn 20% so với loại Từ Khóa Chính Xác)
3. Một số gợi ý giúp Shop chọn loại từ khóa phù hợp
- Dùng kết hợp cả Từ Khóa Mở Rộng và Từ Khóa Chính Xác để tối đa hóa số lượng truy cập trang sản phẩm của Shop
- Với những từ khóa ngắn, phổ biến và khá chung chung, được nhiều người sử dụng để tìm kiếm sản phẩm như “áo len”, “khăn”, “son”, “áo thun”, v.v. Bạn hãy cân nhắc thiết lập từ khóa chính xác. Khi khách hàng sử dụng những cụm từ phổ biến này để tìm kiếm sản phẩm, có thể thấy rằng họ cũng chưa định hình cụ thể sản phẩm mình muốn, do vậy mà tỷ lệ chuyển đổi sẽ thấp. Thiết lập từ khóa chính xác sẽ giới hạn hiển thị quảng cáo và do vậy giúp bạn kiểm soát chi phí tốt hơn.
- Với những từ khóa dài, có nhiều mô tả chi tiết liên quan đến sản phẩm như “son dưỡng trị thâm”, “chảo đáy từ lòng sâu”, v.v. Bạn có thể cân nhắc thiết lập từ khóa mở rộng để tăng khả năng hiển thị của quảng cáo; vì những từ khóa dài có tỷ lệ chuyển đổi tốt hơn và có độ cạnh tranh thấp hơn so với các từ khóa chung chung.
- Từ khóa sản phẩm liên quan càng nhiều đến category ngành hàng càng tốt
- Khi bạn chạy quảng cáo với từ khóa mở rộng, bạn có thể xem lại lịch sử các cụm từ mà khách hàng dùng để tìm kiếm sản phẩm trong báo cáo chi tiết. Bạn có thể dễ dàng lọc ra những cụm từ được dùng để tìm kiếm nhiều nhất, từ đó tối ưu được từ khóa cho quảng cáo của mình.
- Bạn chỉ nên chọn những từ khóa liên quan trực tiếp đến sản phẩm chạy quảng cáo. Ví dụ với sản phẩm ốp điện thoại iPhone 12, hãy thêm từ khóa "ốp điện thoại iPhone" hay "ốp điện thoại iPhone 12"; không nên thêm những từ "iPhone" hay "iPhone 12" để tiết kiệm chi phí.
II. Tối ưu từ khóa để chạy quảng cáo Shopee
1. Tối ưu khi chạy quảng cáo Shopee
- Đặt giới hạn giá thầu cho mỗi click, giới hạn ngân sách sử dụng tối đa
- Theo dõi bỏ các từ khóa chi phí cao nhưng không ra đơn, giữ lại những từ khóa hiệu quả tốt
- Bổ sung và theo dõi kiểm tra các từ khóa thường xuyên
- Hạn chế những phát sinh mà bản thân không hiểu biết, không quản lý được như tắt bớt Từ khóa mở rộng không hiệu quả và Ngân sách không giới hạn
- Tối ưu thêm công cụ Marketing để tăng liên kết và thu hút cho gian hàng và sản phẩm.
2. Cơ hội với từ khóa ít cạnh tranh và từ khóa ngách Shopee
- Những từ khóa mà bạn có thể nghĩ ra, đã có nhiều người bán khác cũng đã nghĩ ra và đấu thầu chúng nên tạo ra một sự cạnh tranh không hề nhỏ với các từ khóa phổ biến trên sàn. Vì vậy bạn có thể tận dụng sử dụng những từ khóa ít cạnh tranh hơn.
Ví dụ: “cắt tỉa cành” có độ cạnh tranh thấp hơn nhiều từ “kéo tỉa cành”
Hoặc nếu bạn tìm từ khóa “hạt nêm từ thịt” bạn sẽ nhìn thấy số lượng sản phẩm quảng cáo có độ phủ cực lớn nhưng từ “hạt nêm thịt” thì lại còn rất nhiều cơ hội cho quảng cáo.
- Từ khóa ngách - là những phần không được chú ý đến, trong khi chúng vẫn có một thị trường nhất định của mình. Đây là những từ khóa có lượt tìm kiếm nhất định nhưng lại không được đấu thầu cho quảng cáo.
Thông thường, những từ đó sẽ rơi vào trường hợp là các từ sai chính tả, viết tắt (hoặc thiếu chữ), từ vùng miền hay thói quen tìm kiếm và gõ chữ của khách hàng.
Ví dụ: ngoài “mặt nạ dưỡng da” là từ phổ biến và cạnh tranh cao thì có những từ như “mặt lạ dưỡng da” cũng có lượt tìm kiếm nhưng lại không được đấu thầu.
Do vậy, nếu bạn có thể tìm ra và khai thác những từ khóa ngách đắt giá phù hợp với sản phẩm của mình thì sẽ mở ra nhiều cơ hội lớn cho shop như: Độ cạnh tranh thấp hơn, chi phí rẻ hơn, tiếp cận một lượng khách hàng tiềm năng hiệu quả hơn.